¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD NATIVA?

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD NATIVA? 

La publicidad nativa, nace precisamente de ponerse en la piel de los consumidores y buscar una solución publicitaria no tan intrusiva que conecte con él ofreciéndole información relevante.

La industria publicitaria ha encontrado un nicho fantástico donde trabajar y multiplicar sus beneficios. Se trata de un formato que mejora la experiencia de navegación para el usuario y, por nuestra parte, ganamos su confianza e interés. Por esta razón podemos decir que tenemos frente a nosotros una oportunidad única, aquellas compañías de marketing con mayor visión de futuro ya están tomando ventaja.

  
Características de la Publicidad Nativa

• El content advertising integra la publicidad online en páginas web utilizando los contenidos como soporte publicitario. Para ello, respeta el formato y el estilo editorial pero, hay que especificar explícitamente que se trata de contenido publicitario. 
• La publicidad nativa tendrá éxito si la envuelve un contenido brillante y útil. Debe estar en la línea del resto de artículos que apetecen en el medio de comunicación. Piensa: ¿Cómo vender tu marca con una historia interesante, amena y entretenida? Si consigues un contenido así, aumentarás la probabilidad de que tus lectores recuerden tu branding o el producto/servicio.
• Para conseguir este engagement, ofrece un contenido (artículo, vídeo…) donde primero resuelvas una necesidad de tu cliente potencial y, luego, presentes tu servicio como solución. Si empiezas hablando de los beneficios que tiene tu producto, perderás su interés. Capta su atención con información de gran valor, tan curiosa e atractiva que tenga ganas de compartirlo con sus contactos. 

Ventajas de la Publicidad Nativa

A diferencia de otros formatos publicitarios más tradicionales y molestos para los usuarios de la red, como pueden ser los banners o los formatos pop-up que interrumpen la navegación de los internautas, el native advertising consigue atraer mucho más la atención de los lectores. Esto se debe, en gran parte, a que la publicidad nativa aprovecha el formato y el estilo de los contenidos digitales para promocionar un determinado contenido o producto. De esta forma, pasa más desapercibido. Además, al contener información útil y productiva para los usuarios, tiene mayores posibilidades de ser compartida en las redes sociales, logrando aumentar su difusión y permitiendo hacer llegar el mensaje publicitario a un mayor número de posibles clientes. 

La Publicidad Nativa gusta a consumidores y marcas

Las muchas ventajas que posee este nuevo formato de publicidad digital, como ya hemos visto en el apartado anterior, hacen que la publicidad nativa sea uno de los formatos publicitarios preferidos, no solo para los consumidores que encuentran contenido útil integrado en el propio medio, sino también para las marcas.

Una vez más, vemos como este tipo de native advertising le gana la batalla a los formatos displays o publicidad tradicional en los medios digitales. Los mensajes publicitarios nativos consiguen atraer la atención por encima del resto de formatos publicitarios y tiene una mayor posibilidad de viralizarse en las redes sociales, gracias a la difusión por parte de los propios consumidores.

Tipos de Publicidad Nativa

• Abierta: Consiste en promocionar un mismo contenido en varias plataformas o páginas que compartan la misma temática. Este tipo de publicidad, difundida en varias plataformas a la vez, es posible gracias a sistemas informáticos como, por ejemplo, Taboola o Outbrain.

• Cerrada: A diferencia de la publicidad abierta, este formato nativo es aquel que está publicitado a través de una página o medio concreto y cumple con el formato y el estilo del propio medio. Es, por ejemplo, un post en un blog determinado o un mensaje publicitario en una red social, como Twitter o Facebook.

• Anuncio integrado en el contenido editorial: Comprenden todos los contenidos que incluyan un mensaje patrocinado y que estén perfectamente integrados en el contenido del medio, siguiendo su formato y estilo. Estos anuncios integrados pueden ser de tres tipos. Por un lado, podemos encontrar contenidos creados por los propios anunciantes y por los redactores del medio. Este tipo de mensajes quedan perfectamente integrados, como si se tratara de cualquier otro contenido de la página.

• Anuncios en las búsquedas: Los buscadores más utilizados por los usuarios, como Google o Yahoo, permiten a los anunciantes destacar sus enlaces en los resultados obtenidos mediante la búsqueda de los usuarios. Estos enlaces patrocinados, que incluyen un disclaimer identificativo de la marca o de la página, aparecen en la parte superior de la página de resultados, justo encima de los enlaces naturales.

• Widgets de recomendación: A diferencia de otros tipos, estos anuncios no mantienen el formato del resto de los contenidos editoriales de la página, aunque se integran dentro de ella e incluyen algún tipo de distintivo como, por ejemplo, ‘no te pierdas…’ o ‘te recomendamos…’. Algunos de los widgets de recomendación más utilizados por los anunciantes son Taboola o Outbrain.

• Listas promocionadas: En este caso, los mensajes publicitarios se integran y funden a la perfección con el resto del contenido de la página. Es decir, se presentan de manera idéntica a los demás productos que se pueden encontrar en la página. Amazon sería el ejemplo más destacable de página que aprovecha las listas promocionadas para incluir objetos enlazados que dirijan a las páginas de las marcas anunciantes.

• Anuncios estándar, integrados con elementos nativos: Este tipo de anuncios se encuentran fuera del área editorial de la página y no presenta el formato del resto de contenidos, sino se presenta como un anuncio similar a display, aunque se diferencia del resto del contenido de la página con alguna etiqueta identificativa. Estos anuncios, además, enlazan y redirigen a una página externa del propio anunciante.

• Publicidad nativa a medida: Es, sin duda, el formato de brandend content más creativo. A diferencia de los formatos citados y explicados anteriormente, este formato a medida se pacta y se crea entre los equipos editoriales del medio y los anunciantes. Puede asumir distintas formas creativas, dejando total libertad de creación.

La ciencia incluida en la Publicidad

La ciencia incluida en la Publicidad

 

La ciencia tiene un impacto significativo sobre la sociedad, pero también es una de las áreas más usadas de forma irresponsable para vender artículos y justificar ideas, así como para apoyar intereses de todo tipo.

Parece que incluir las palabras “científicamente comprobado” en una frase refuerza de forma vertiginosa la idea que se pretende exponer, potencia la aceptación de una afirmación y despeja toda duda sobre la efectividad que pueda tener un producto.

En el mundo de la publicidad, por ejemplo, lo vemos con bastante frecuencia, y las propiedades de mercancías y servicios suelen venir acompañadas de una suculenta terminología científica. Palabras indescifrables y, en la mayoría de los casos, mal utilizadas pueden confundir a veces al comprador, quien rápidamente cae en la trampa impulsado por la confianza en la ciencia misma, pasando rápidamente de la duda al convencimiento.

Esto ha sucedido en las últimas décadas con la palabra ‘cuántico’, que se usa indiscriminadamente para destacar las propiedades de una terapia, una joya y hasta un champú. Cuando se trata de mercadeo, las palabras dejan huella, y las que se ayudan de la ciencia suelen tener mayor recordación y garantía de éxito.

Por otra parte, a la hora de convencer al público, la mala interpretación de resultados científicos suele ser habitual. Entender y difundir estos resultados no es tarea fácil, y exige una buena dosis de responsabilidad, tanto como la que emplea la ciencia para evaluar la validez y aportes de las investigaciones, con rigurosos sistemas de evaluación que desechan muchos trabajos. De cada 100 artículos que recibe la conocida revista científica Nature se rechazan 95, lo cual no quiere decir que no se cometan errores. En el 2013, Nature publicaba un texto titulado ‘20 consejos para interpretar afirmaciones científicas’ que se deberían tener siempre presentes.

Nos hemos convertido en consumidores, no solo de productos sino también de información, y muchas veces tragamos entero: poco indagamos en las fuentes o cuestionamos aquellos productos ‘milagrosos’. 

El comportamiento del consumidor y su importancia en la estrategia de marketing.

 El comportamiento del consumidor y su importancia en la estrategia de marketing.

La satisfacción de las necesidades de los clientes es el objetivo principal de toda actividad de una organización. Esta es la ideología que sustenta la gestión del marketing y de la que se desprende que el término marketing, como apuntan (León y Olabarría 1991)

Según (Tirado, 2013)El estudio del comportamiento del consumidor y el conocimiento de sus necesidades es una cuestión fundamental y un punto de partida inicial sobre el que poder implementar con eficacia las diferentes acciones de marketing emprendidas por las empresas.

La expresión comportamiento de compra del consumidor designa aquella parte del comportamiento de las personas asociado a la toma de decisiones a lo largo del proceso de adquisición de un producto, con tal de satisfacer sus necesidades.

Este comportamiento de compra presenta una serie de características básicas:

·         Es complejo, ya que existen muchas variables internas y externas que influyen en el comportamiento.

·         Cambia con el ciclo de vida del producto, debido a que el comportamiento de compra supone un proceso de aprendizaje y adquisición de experiencia por parte del consumidor sobre las características y beneficios del producto.

·         Varía según el tipo de productos, por el hecho de que no todos los productos tienen el mismo interés ni representan el mismo riesgo para el consumidor.

La primera pregunta que nos surge a la hora de hablar del comportamiento del consumidor es plantearnos cuál es la finalidad de su estudio por parte de la empresa. En este sentido, podemos decir que, de forma general, a través del estudio del comportamiento de sus consumidores, la empresa busca:

·         Identificar de modo más efectivo las necesidades actuales y futuras de sus clientes.

·         Mejorar la capacidad de comunicación con ellos.

·         Obtener su confianza y asegurar su fidelidad.

·         Planificar de modo más efectivo la acción comercial.

Por lo tanto, el estudio del comportamiento del consumidor conlleva un beneficio mutuo en la relación de intercambio, que no afecta únicamente de forma positiva a la empresa, sino también al propio consumidor:

·         Beneficio para el consumidor: facilita, orienta y hace más satisfactoria la compra y el consumo de los productos.

·         Beneficio para la empresa: supone una estrategia comercial más adaptada al consumidor, lo cual incrementará la demanda de los productos ofrecidos.

Conformes en la necesidad por parte de la empresa de llevar a cabo investigaciones basadas en el comportamiento de sus consumidores, el siguiente paso será centrarnos en las principales cuestiones a tener en cuenta en el desarrollo de estas investigaciones. A este respecto, hay una serie de cuestiones a tener en cuenta por parte de los responsables de marketing que estudian al consumidor, las cuales constituyen las dimensiones del análisis:

1.      ¿Quién compra?

Determinar quién es el sujeto que verdaderamente toma la decisión de adquirir el producto, si es el consumidor o quien influye en él.

2.      ¿Qué compra?

 Analizar el tipo de producto que selecciona entre las distintas alternativas que valora.

3.      ¿Por qué compra?

Estudiar cuáles son los motivos por los que adquiere el producto, basándose en los beneficios o satisfacción de necesidades que suponen.

4.      ¿Cómo compra?

En relación con el proceso de compra: si la decisión es razonada o emocional, si la paga en efectivo o con tarjeta de crédito, etc.

5.      ¿Cuándo compra?

Conocer cuál es el momento en que compra y la frecuencia con que lo hace.

6.      ¿Dónde compra?

Determinar el lugar de adquisición, los puntos de distribución a los que acude.

7.      ¿Cuánto compra?

  Estudiar la cantidad de producto adquirida, averiguando además si la compra es repetitiva o no.

A través de dar respuesta a las anteriores cuestiones la empresa será capaz de definir de forma precisa los hábitos de compra de sus consumidores.

Teniendo claro qué supone el comportamiento del consumidor, por qué es importante su estudio y cuáles son las cuestiones básicas sobre las que profundizar, el responsable de marketing debe plantearse cuál es el punto de partida que debe tomar como referencia con tal de proceder al análisis de forma estructurada. En este sentido, el modelo de respuesta simple, también conocido como modelo de estímulo respuesta, permite aglutinar de forma clara y ordenada los diferentes factores y condicionantes a tener en cuenta a la hora de determinar de qué forma responden los consumidores a los distintos estímulos externos que reciben en el mercado

Referencias

Tirado, D. M. (2013). Diego Monferrer Tirado (Universitat Jaume I és una editorial membre de cosa que en garanteix la difusió de les obres en els àmbits nacional i inter ed., Vols. Col·lecció Sapientia, ). (C. d. Plana, Ed., & S. d. Publicacions, Trad.) Castellón de la Plana, ,, Castellón, España,Europa: Publicacions de la Universitat Jaume I. Servei de Comunicació i Publicacions. Recuperado el 03 de Junio de 2017, de http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/49394/s74.pdf

          El futuro incierto de las Agencias de Publicidad

Un modelo de compensación que ha sido superado está reduciendo costos.

"En los viejos tiempos", Farmer explica, "a las agencias se les pagaba una comisión del 15 % en los medios de comunicación". (Eso significaba que podían dirigir a sus clientes hacia los medios de comunicación más caros). Sin embargo, en la década de 1980, las agencias comenzaron a ganar una cuota fija por el mismo trabajo. A menudo, esa tarifa se calculaba en base al número de personas asignadas a cada cliente. Pero las cosas no siguen como siempre. "Cada vez que compras el trabajo de las personas, siempre existe al posibilidad de comprarlo más barato". A medida que la publicidad se ha fragmentado y complicado con la revolución digital, un mercado saturado de agencias comenzó lanzando uno contra el otro por la misma cantidad del trabajo y reduciendo las tarifas. Además, las tarifas por hora ni siquiera tienen sentido para este tipo de trabajo y parece que los líderes necesiten un socio que pueda ayudarles a alcanzar sus metas financieras muy específicas.

Las agencias están trabajando más que nunca.

Hace diez años, la prensa, radio y televisión se encargaba de dar trabajo a las agencias. Ahora, se espera que sean expertos en el marketing tradicional, social, digital… y casi cualquier cosa que puedas imaginar. "Están haciendo más trabajo, con menos. Personas más jóvenes en una época en la que los clientes necesitan más rentabilidad que nunca. Como resultado, están destruyendo sus capacidades con una tarifa predecible". 

Las agencias no saben cómo medir lo que hacen.

Las agencias están atrapadas haciendo más trabajo para reducir las tarifas por hora, porque (con demasiada frecuencia) no saben cómo cuantificar los resultados que entregan de una manera significativa, mensurable. Los anunciantes online son los culpables de una gran cantidad del pobre análisis. El hecho de hacer clic en un enlace y comprar un producto, no significa que Facebook sea la única razón de esa compra. Tal vez se vio un anuncio de televisión o se escuchó a un amigo hablar de ello. Para entender realmente el impacto de las campañas de marketing, se necesitan mejores herramientas.

Durante demasiado tiempo, las agencias de publicidad han evitado el Business Analytics. En su lugar, están interesados ​​en la creatividad. Como Farmer dice, "las agencias siguen aferrándose a la idea de que los clientes quieren creatividad, pero lo que [los clientes] quieren realmente es el valor del accionista". La creatividad sigue siendo importante, pero si no se puedan obtener datos medibles y resultados, la idea creativa no vale nada. Para sobrevivir en el futuro, las agencias tienen que estar preparadas para medir todo lo que hacen y tomar una mirada honesta a sus propios resultados.

Las agencias tienen miedo de que no importen

Aquí está el quid de la cuestión. Como las tarifas se han reducido, las cargas de trabajo se han incrementado y la medición se ha vuelto más compleja. Las marcas están recopilando una gran cantidad de trabajo creativo hacia la propia empresa o lo están delegando a profesionales independientes o agencias boutique, "proyecto por proyecto, no la relación por relación".

"Los ejecutivos de estas grandes agencias de alguna manera siguen ganando beneficios a través de estas condiciones de explotación y consiguen enormes bonificaciones para hacerlo".

Pero, ¿y si nos arruinamos primero?

A pesar de la confusión que existe detrás del telón, Farmer ha expuesto claramente que las agencias continúan sobreviviendo. La situación está madura para jóvenes rebeldes, tremenda mente imprevisibles para reventar a través del sistema y hacer algo completamente diferente. 

Podemos empezar por cobrar por nuestras soluciones, no por nuestras horas y delinear claramente un camino hacia el éxito para que los clientes no sobrecarguen nuestras manos con el trabajo que no esperábamos, trabajo que no mejora la rentabilidad del cliente. Podemos aprovechar la tecnología disponible para medir los resultados, entender con precisión nuestro progreso y demostrar nuestro valor y, así, comprometernos a resolver problemas y ayudar a nuestros clientes de manera que nuestro valor se vuelva inmensamente grande.

 Conclusión

Las agencias del se encuentran inciertas, el no saber que pasara mañana con sus trabajos, o cual será nueva competencia del mercado, encontrara desesperados sin no plantean, una estrategia definitiva que les ayude al futuro  simplemente muchas encontraran su caída.

10 Errores al Crear una Marca

El éxito es aquel pequeño momento en el que te das cuenta que lo que hiciste no fracasó.

Es curioso, porque por mucho que intentes planificar el éxito de cualquiera de tus acciones en esta vida, lo único que debes intentar es no fracasar en el intento. Parece mentira que el premio sólo se encuentre si superas el error.


La Marca no es más que un factor que ayuda a reducir tu incertidumbre en un mercado. O en tu vida. La Marca no es más que una simple posibilidad de competir.

Es decir, que seas capaz de gestionarla adecuadamente, que tu política de distribución y precio sea correcta, que el acierto en el fichaje de empleados sea el adecuado, o incluso que alguien no cometa un crimen luciendo tu producto puede contar. Imagínate… lo difícil que es planificar el éxito.
1- NO LO ERES. NI LO SERÁS.
Hay un principio que dice que las Marcas tienen que ser un motor para las compañías, para moverlas al punto competitivo en el que queremos estar. Y es cierto.

Es decir, se produce una frustración interna que acaba por desacreditar nuestra promesa y provoca la des conexión de la Marca. La Marca deja de funcionar como motor y empieza a hacer de lastre.

2- NO CONECTA CON UNA REALIDAD
Parecido al primer punto, pero algo diferente es la ‘mentira’. Las Marcas deben basarse siempre sobre realidades de producto, jamás sobre atributos inexistentes.

La Marca es una promesa que debe sostenerse en el tiempo y que debe ser cumplida. Si en el proceso de creación, exageramos nuestras bondades, incluimos algo que no tenemos, y lo basamos en ello, no tardaremos en caer.

3- NO NOS ENTIENDE NADIE
La Simplicidad. Es quizás una de las cosas más complicadas de conseguir en la construcción de una Marca: Keep it simple.

Hacer que lo que quiero transmitir se haga sin muchas florituras, sin dobles intenciones, sin juegos filosóficos y sin metáforas complejas. Vivimos en una sociedad que carece de tiempo y paciencia, pónselo fácil, no hagas que decodifiquen lo que somos.

Si no lo entiendes, no lo compras. Si no lo compras, no funciona.

4- UNA IDENTIDAD DESCONECTADA
Toda identidad que salga de una estrategia, será más o menos bonita, pero será Marca.

Es importante que nuestra identidad, aquello que nos identifica, tenga relación con una idea poderosa que queramos transmitir. Una idea poderosa que nos define como Marca, que nos posiciona y nos sustenta.

De nada sirve tener el logotipo más bonito del mundo, si no dice nada de mí.

5- QUE NO SE HAGA REALIDAD
Este es quizás el mayor de los errores de cualquier Creación de Marca. Quedarse ahí, en la creación.

Las Marcas sólo son Marcas cuando se activan, y eso requiere pensar qué implicaciones tiene todo lo que hago desde el prisma de mi estrategia y mi Plataforma de Marca. Alinear todo lo que hacemos, con lo que deberíamos estar haciendo para ser percibidos como queremos.

6- QUE PIENSES SOLO EN EL MERCADO: VALORES INCORRECTOS
La Marca no es sólo un elemento de competitividad externa, sino que es un elemento poderoso de valor interno.

La Marca es un aglutinado de talento, una dirección de trabajo y un pilar en la construcción de nuestra Cultura como compañía. La Marca tiene que ser capaz de vivirse hacia dentro, para expresarse hacia fuera.

Por ello, uno de los errores catastróficos es la mala formulación de los Valores de Marca, que son nuestras creencias como compañía para movernos en la dirección competitiva.

Formular Valores que no pueden declinarse en comportamientos claros y direccionales para nuestros empleados, es como pintar piedras de rojo y esperar que se muevan. La innovación, la calidad, la solidez…. No son Valores, son principios corporativos de supervivencia.

Los Valores son las creencias que definen de forma única nuestra posición en el mundo… Creemos en el Mañana, Pasión por la Excelencia, Imaginando lo inimaginable…

7- SIN PROTECCIÓN
Este es muy sencillo… si tu Marca no la puedes proteger, no es una Marca.

Es decir, que puedas registrar tu Marca en tus mercados principales es fundamental para poder definiría como Marca. Y no os imagináis las empresas, grandes, que existen en España que usan Marcas no registrables en mercados de interés.

8- NO PREVEER LA FLEXIBILIDAD
Uno de los errores más comunes es la falta de flexibilidad en el contenido estratégico de Marca. Cuando nace, queremos darle mucho foco en lo que hace para ser didácticos, pero a medida que las compañías crecen tienen que evolucionar y, a veces, cambiar de modelo de negocio e incluso mercado.

Eso requiere tener Marcas preparadas para responder a los nuevos escenarios de forma ágil, y eso se consigue con posicionamientos flexibles, Plataformas de Marca versátiles que nos ayuden a movernos fácilmente con coherencia.

Recordad que la PYME cambia 2,7 veces de modelo de negocio en los 4 primeros años de vida, como media.

9- CREER QUE TU LOGO ES TU IDENTIDAD
Típico. Pensar que teniendo mi logotipo y mi universo visual, con un Manual de Marca de Identidad ya tengo lo que necesito. Error.

Dejarte la identidad verbal, el tono de voz, o la identidad actitudinal, los comportamientos, e incluso la identidad sensorial, el Sonic o aroma… hará que tarde o temprano tengas problemas para activar tu Marca, para hacerla vivir o para diferenciarla en un mercado.

10- SI NO LO MIDES, NO LO GESTIONAS
Y sí, esto forma parte del proceso de Creación. La definición de aquellas variables que deberemos medir en el tiempo para asegurarnos que estamos construyendo en el camino correcto.

 conclusión 

cada paso deberíamos conocer o estudiarlo, a través de diferentes fuentes de  investigaciones  a plenitud para evitar fracasos futuros  solo de esa manera lograremos llegar al éxito deseado.




http://www.branzai.com/2017/04/10-errores-al-crear-una-marca.html

Importancia de la Mercadotecnia

El concepto de mercadotecnia hace referencia al proceso mediante el cual una colectividad satisface sus necesidades a través del intercambio de bienes y servicios. Es decir, la información relativa a los deseos y necesidades de un grupo social se intercambia con la organización empresarial para que ésta, además de satisfacer estas aspiraciones, a su vez, sirva de guía para identificar estas necesidades de la propia sociedad.

                                                      

                                   Beneficio 

A través de este mecanismo de comunicación en ambos sentidos, se pretende beneficiar a ambas partes. El grupo social objetivo define sus deseos y los satisface, gracias a la oferta empresarial que previamente ha tenido en cuenta estas premisas sociales.



 Es un proceso de comunicación que sirve de nexo entre la sociedad con todos sus elementos culturales y/o educacionales, y la empresa, que ha de tener en todo momento una orientación hacia los primeros.

Las diferentes técnicas que analizan este proceso de interacción y comunicación que se produce en el mercado entre los diferentes grupos sociales de consumidores y las empresas, con el objetivo de tener la capacidad de regular la demanda y conseguir el liderazgo en el mercado.

En la actualidad, y como consecuencia de la Globalización y el ritmo frenético al que funcionan los mercados, la mercadotecnia se amplía a otros sectores no económicos, como son las organizaciones sin ánimo de lucro, o los partidos políticos.

 Esto es debido al éxito en su aplicación, llegando a ser considerada como indispensable para que las empresas tengan una rápida capacidad de respuesta a la demanda de los consumidores y sean adaptables a las mismas. Lo que es necesario para que las organizaciones sean competitivas, siendo preciso asimismo que sean capaces de adaptarse a las variaciones de la demanda de forma casi automática, y así, mantenerse en el mercado, además de, por supuesto, lograr sus objetivos económicos.

Por todo ello, debemos concluir, que se deben considerar las estrategias de mercadotecnia como algo imprescindible para la competitividad del negocio en particular, aunque también para la estabilidad de la economía en general.

https://www.youtube.com/watch?v=wBs5ETY-faM

 https://www.importancia.org/mercadotecnia.php