Proceso investigativo antes de la campaña publicitaria.

EL BRIEF.

La definición del el brief según Mario Tobelem es un documento escrito que contiene o debe contener toda la información necesaria para encarar el desarrollo de una campaña publicitaria.

Todo este proceso es anterior a la ejecución de la campaña, permite conocer el estado de la marca, objetivos, publico principal, y de esta manera saber cómo llevar a cabo una estrategia que se le puede relacionar con la comercialización y comunicación de una empresa.

Este documento es elaborado por la agencia publicitaria que preste este servicio, hecho por el departamento encargado de la Dirección de cuentas, estos se encargan de analizar la situación y plantear soluciones que resuelvan problemas.

Después de este paso se pude establecer que el plan pasa al Departamento Creativo cuyo trabajo es materializar las ideas planteadas, al igual que el Departamento de Medios, y, más importante al cliente.

A continuación se muestran los pasos básicos para elaborarlo.

Contenido:

1.      La Empresa.

2.      La marca.

3.      El producto.

4.      El mercado.

5.      La competencia.

6.      El consumidor.

7.      La situación.

8.      Antecedentes de comunicación.

9.      Esta campaña.

10.  Puntos clave.

 Todo lo anterior permite tener muy claro con lo que se trabaja y se quiere alcanzar, son puntos básicos de investigación que se realizan antes de una campaña.

Bibliografía.

© 2001 Mario Tobelem. Todos los derechos reservados Ley 11.723.

Prohibida la reproducción total o parcial sin autorización expresa del autor.

  Publicidad. ¿Porque existe?

 La respuesta más evidente y correcta a esa pregunta  de la publicidad, es que es el medio más práctico y eficiente para mantener un sistema de mercado de producción masiva y esto se ha mantenido durante mucho tiempo y han pasado de generación en generación.

     La publicidad es parte integral de nuestro sistema económico y está relacionada en forma directa con la fabricación, distribución, comercialización y venta de productos y servicios. La publicidad es tan antigua como la misma civilización y el comercio, siempre ha sido necesaria para reunir a compradores y vendedores. Los negocios necesitan de la publicidad y la publicidad es un negocio vital en sí mismo. 

La publicidad existe porque: 

Es parte de nuestro sistema de comunicación. Informa a la gente de la disponibilidad de productos y servicio Proporciona información que ayuda a tomar decisiones fundamentales e informa a la gente acerca de sus derechos u obligaciones como ciudad. En sus diversas formas, nos informa, guía, dirige, convence y alerta sobre diferentes aspectos que hemos de considerar en nuestra vida diaria.

La publicidad en la actualidad esta inmerso en todo desde la política, deporte y religión, siendo esta utilizada en estos ámbitos se podría decir de una manera muy distinta, por el hecho de que el grupo de personas a los que se dirigen son diferentes y para poder llegar a generar los resultados deseados la publicidad que se maneje tiene que ser muy bien aplicada y con mucha eficacia.

Con el fin de poder desempeñar dichas tareas, la publicidad toma muchas formas y establece metas y objetivos diversos. La publicidad representa la principal herramienta de comunicación de diversas compañías.

Fuente:

http://estereotipospublicitariosccho401mat.blogspot.com/

En publicidad, lo sexy no vende

Un estudio publicado en Estados Unidos afirma que los anuncios publicitarios con una alta carga sexual no cumplen con el objetivo de vender los productos que promocionan.

 En publicidad, lo sexy no vende Foto: Archivo particular

Durante mucho tiempo dentro de los círculos publicitarios se ha dicho que el sexo vende. Pero, ¿qué tal que los anuncios con contenidos insinuantes y atrevidos no sean tan efectivos después de todo? Un análisis de casi 80 estudios publicitarios sugiere que ese es el caso.

“Encontramos que la gente recuerda más los anuncios con contenido sexual que los que no, pero ese efecto no necesariamente se extiende a las marcas o productos que aparecen en el anuncio”, dice John Wirtz, profesor de publicidad de la Universidad de Illinois y líder de la investigación.

Wirtz y sus coautores realizaron un análisis de 78 estudios, revisados entre pares, que analizan los efectos de las sugestiones sexuales en la publicidad. Sus hallazgos fueron publicados en línea esta semana en el International Journal of Advertising.

De acuerdo con la investigación, los participantes del estudio eran más propensos a no recordar las marcas que aparecían en los anuncios con apelaciones sexuales. Pero además de esto, quienes participaron tendían a tener actitud negativa hacia esas marcas, según explicó el profesor Wirtz. 

"La evidencia indica que el gusto por los anuncios no influye en si los consumidores van a hacer una compra", dijo el autor. 

Según el estudio, es claro que los anuncios con apelaciones sexuales tienen mayor recordación que aquellos que no, algo que precisamente buscan los anunciantes. Sin embargo, según Wirtz, el mensaje que estos anuncios envían termina siendo contraproducente pues parecen no ayudar en la venta de marcas o productos.

La publicidad sexual no es tan efectiva como se pensaba de acuerdo a recientes hallazgos de psicólogos estadounidenses. Foto: Dinero.com

Para realizar este análisis, los investigadores utilizaron anuncios que incluían modelos parcial o totalmente desnudos, así como también modelos con posiciones sugerentes y de las cuales se podía intuir que el contacto sexual era inminente. Otros elementos que fueron tomados en cuenta fueron las insinuaciones sexuales y los mensajes subliminales, con palabras parcialmente ocultas o imágenes que comunican un mensaje sexual.

Según la revista Time, la publicidad sexual tuvo sus inicios cuando se publicó el primer anuncio desnudo impreso en 1936 por la manufacturera estadounidense de productos para el cuidado personal, Woodbury Soap, en donde el telón de fondo era una mujer desnuda que se acostaba tranquilamente en la playa.

El estudio de Wirtz parece ir en concordancia con gran número de investigaciones que han concluído lo mismo: el sexo no vende. Pese a que la publicidad sexual ha estado presente durante un largo periodo en la industria y es el tipo de publicidad preferida al parecer sin justificación, un trabajo de la Universidad de Ohio, a cargo de los profesores Brad Bushman y Robert Lull encontró que en alrededor de 1.869 artículos en donde se había estudiado la respuesta frente al sexo no se abordó nunca la respuesta directa del consumidor frente a estos anuncios. Es decir, si el cliente terminaba comprando el producto. 

“Que la publicidad sexual llame la atención, no significa que va a impulsar las ventas”, dice el profesor Brad Bushman, líder de la investigación del 2012.

De hecho, dos marcas reconocidas mundialmente por sus anuncios sugestivos y con alto contenido sexual, al parecer, se dieron cuenta de que el sexo no vende tanto como pensaban anteriormente: Abercrombie & Fitch y American Apparel.

En ambos casos, aunque sus anuncios estaban cargados de sexualidad y erotismo no pudieron frenar la caída de las ventas. “Las anteriores campañas de Abercrombie & Fitch y American Apparel eran abiertamente sexuales pero sin ninguna sustancia detrás de ellas", explicó la publicista Ruth Bernstein, cofundadora y directora estratégico de la agencia de publicidad YARD, al portal Business Insider.

Foto: Flickr

“Frente a un mercado en donde la desnudez y la sexualidad se volvió recurrente para el consumidor, las nuevas generaciones están buscando algo mucho más allá”, sentenció la publicista.

A los hombres les gustan y a las mujeres les disgusta

Uno de los hallazgos más fuertes del metaestudio de Wirtz fue probablemente el menos sorprendente: a los hombres, en promedio, les agradan los anuncios con contenidos sexuales.

Mientras que por el lado de las mujeres, el estudio muestra que no solo no les gustan sino que les desagradan. “Nos sorprendió el nivel de desagrado que tienen las mujeres frente a este tipo de anuncios publicitarios", explicó Wirtz.

Para justificar su investigación, el profesor de la Universidad de Illinois dijo que decidió realizar el estudio porque veía en la estrategia del metanálisis —la aplicación de procedimientos estadísticos a los datos de una serie de estudios— una herramienta poderosa para hallar este tipo de descubrimientos.

"El promedio de participantes en cada estudio individual fue de 225, pero utilizando un metanálisis, podríamos combinar estudios y realizar algunos análisis con más de 5.000 participantes y en un análisis, con más de 11.000", explicó Wirtz al portal EurekaAlert. "Esto significa que nuestros resultados presentan un panorama más preciso de lo que sucede cuando alguien ve un anuncio con un atractivo sexual".

CAMPAÑAS SOBRE EL FIN DE LA GUERRA Y EL PERDÓN EN COLOMBIA.

CAMPAÑAS SOBRE EL FIN DE LA GUERRA Y EL PERDÓN EN COLOMBIA.

El presidente de Colombia, Juan Manuel Santos, asistió al Festival Cannes Lions para charlar sobre el fin de la guerra y la importancia de la creatividad como una herramienta de reconciliación. Aprovechó la circunstancia para destacar una serie de campañas que han puesto su granito de arena en el proceso de paz en Colombia.

1.-“Canciones para no olvidar", de MullenLowe para el Gobierno de Colombia.

A memoria de las víctimas es un elemento clave para la reconciliación y la paz. "Canciones para no olvidar" es una manera de reconocer el dolor de las familias de muchos desaparecidos y fomentar el perdón de sus familias. La campaña, que se difundió en radio y Spotify, consistió en la creación de playlists de música personalizada de los desaparecidos para que sus familias pudieran sentirlos siempre cerca.

2.-. "Toys vs Guns", de Mullen Lowe para el Ministerio de Defensa de Colombia.

¿Cuánto tarda un niño en armar un puzzle? ¿Y montando un arma? Esta es una pregunta que plantea esta campaña. La respuesta es alarmante.A pesar de que la guerra ha terminado, la violencia urbana sigue siendo una parte del postconflicto y muchas veces los niños terminan siendo peones de pandillas. Por eso esta campaña sensibiliza a las personas a estar atentos a lo que pueden hacer y aprender los niños.

3.- "Necesitamos más flores", de Anthropologic.

Colombia es un país reconocido por sus riqueza en fauna y flora. Este spot de la agencia Anthropologic nos muestra que las armas no llevan a ningún lado y que pueden ser sustituidas por flores para difundir paz y esperanza. 

4. "El Balígrafo", de McCann Worldgroup para el Ministerio de Educación de Colombia.

 Habla sobre personajes que cuentan que las balas escribieron su pasado y que la educación escribirá su futuro. Así lo muestra esta campaña, como una reconciliación con el pasado y una manera de conservar la memoria histórica del país. El Ministerio de Educación demuestra que, de hecho, la pluma es más fuerte que la espada.

5.- "Eres mi hijo", de Lowe SSP3 para el Ministerio de Defensa de Colombia.

Esta emotiva campaña, precedente a la firma de los acuerdos de Paz, prueba que el amor y la creatividad pueden vencer el miedo. El Ministerio de Defensa reunió a varias madres de guerrilleros para mandar un mensaje de Navidad: “Eres mi hijo, desmovilizate”. Fueron usadas fotos para difundir en las zonas más peligrosas y también se compuso una canción con testimonios de las madres.

PUBLICIDAD CORPORATIVA

En la comunicación corporativa están presentes las emociones con el objetivo de fidelizar clientes generando vínculos afectivos duraderos.

El objetivo de estas campañas es influir en el componente cognoscitivo (aportando nueva información sobre la organización) y en el componente afectivo (provocando emociones y sentimientos positivos hacia la organización), para modificar las actitudes.

El teórico James E. Grunig define la publicidad corporativa como “la publicidad que no vende productos ni servicios, sino la propia empresa o institución”, la denomina “publicidad de Relaciones Públicas” (1986, p.728). Este mismo autor, considerado el padre de las relaciones públicas contemporáneas, recoge las metas primarias de la publicidad corporativa según encuestas realizadas a profesionales y las clasifica del siguiente modo:

- La optimización de las relaciones con los consumidores.

- La presentación de nuevas posturas sobre temas o problemas públicos.

 - La mejora de las relaciones financieras y con los accionistas.

 - El mejor aprovechamiento de las relaciones comerciales.

 - Nuevas relaciones con la comunidad, las relaciones con los empleados.

- Mejora de la “imagen” y su reputación

El conocido publicitario catalán Lluis Bassat (2001, p. 44) defiende que el objetivo número uno de la publicidad es vender, conseguir resultados a corto plazo, pero inmediatamente añade que “la publicidad debe vender hoy y ser capaz de contribuir a construir una marca para el mañana”. Y es que una marca cada vez vale más. En este caso, la publicidad corporativa es una publicidad concebida para construir marca, única y exclusivamente.

El autor hispanoargentino Paul Capriotti (p.142). recoge la opinión de muchos autores al entender que la filosofía corporativa está compuesta por tres aspectos básicos: la misión corporativa, los valores corporativos y la visión corporativa. “Los valores corporativos representan el cómo hace la organización, sus negocios” y diferencia entre los valores profesionales, referidos al producto, y los de relación “aquellos que gobiernan las interacciones entre las personas, ya sea entre los miembros de la entidad o con personas externas a la compañía”, al tiempo que habla de “la participación, el respeto o la colaboración como ejemplos de valores de relación”.

En conclusión parece claro que los valores se consideran un buen reclamo para generar confianza entre los públicos de las organizaciones. Los valores, como parte estructural de la transmiten confianza en quién asume estos como principios de vida. En tiempos de dudas y crisis, necesitamos confiar, y la publicidad es una forma más de transmitir confianza a través de los valores. El siguiente paso es cumplir y actuar según los mismos.

Bibliografía:

http://www.ae-ic.org/tarragona2012/contents/comunicacions_cd/ok/278.pdf

Capriotti, P. (1999): Planificación estratégica de la imagen corporativa. Barcelona: Editorial Ariel

García Uceda, M. (2008): Las claves de la publicidad. Madrid: ESIC

¿Comunicación o marketing?

¿Comunicación o marketing?

La publicidad es un medio masivo que se emplea para dar a conocer un determinado producto o servicio,, es apoyado y se complementa por el marketing ya que para obtener buenos resultados se requiere de cooperación, esto facilita la interacción con el público, cada una es distinta de la otra pero se complementan, las empresa deben ofrecer productos buenos para que al momento de plantear una estrategia esta de resultados favorable para lograr lo mencionado anteriormente se deben seguir pasos que les brinde información.

Según (Duran, 2014)La publicidad es comunicación al servicio del marketing: una de las posibilidades de la empresa para comunicarse con el mercado y apoyar los servicios del marketing, entendiéndose este como el conjunto de actividades dirigidas a facilitar o realizar intercambios. Entonces la empresa hará publicidad cuando necesite comunicar quién es y cuál es su oferta. En general el marketing, la comunicación y la publicidad tratan de ofrecer “el producto oportuno, en el momento oportuno, al cliente oportuno, con el argumento oportuno”, o sea, lograr que otras personas acepten algo, para lo cual se utiliza la persuasión. El marketing traduce los objetivos de la empresa en cuatro competencias de las que es responsable: producto, precio, distribución y comunicación (las cuatro pes del marketing mix). Por último añadir que a lo largo de la historia han condicionado la actividad del marketing y el papel de la publicidad cinco etapas de gestión empresarial:

•Etapa de producción: el mercado absorbe la oferta y el consumidor conoce las posibilidades ofrecidas y suele actuar según el precio.

•Etapa de producto: crece el número de productos y las diferencias entre ellos, haciendo que se clasifiquen según su calidad.

•Etapa de venta: la oferta es superior a la demanda y las empresas deben estimular la venta de productos para equilibrar su actividad.

•Etapa del consumidor: se investigan las necesidades y deseos del consumidor para así diseñar ofertas más ajustadas.

•Etapa de la responsabilidad social: la empresa se conciencia de su responsabilidad social y se preocupa por la ética y el bienestar general. 

Una empresa debe elaborar buenos productos pero además tiene que saber contarlo: la publicidad trabaja para presentar el producto de una manera especial y actuar así sobre la actitud y el comportamiento de las personas. El primer paso sería estudiar las características del producto y asociarle un valor, que después contaremos de forma clara y atractiva para lograr posicionarlo en la mente del consumidor.

Pero el consumo no es solo una transacción económica, sino que también es un acto social: los individuos tienen grupos de pertenencia y de aspiración, de los que se sienten parte y de los que les gustaría formar parte, además de grupos de referencia que les influyen. Cada grupo tiene sus signos de identidad, y si quieres ser aceptado por uno tienes que utilizarlos. Y es aquí donde intervienen la publicidad y el marketing: muchos de esos signos de identidad pueden ser adquiridos mediante una transacción comercial.

Referencias

Duran, A. G. (2014). Fundamentos de la publicidad Comunicación y publicidad (URSJ ed.). (A. Garcia, Ed.) Móstoles, Madrid, España: Universidad Rey Juan Carlos. doi:http://www.albertodeduran.es/wp-content/uploads/2014/08/1x05-Fundamentos-de-la-publicidad.pdf