¿QUÉ ERRORES EVITAR PARA OPTIMIZAR LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA?

Muchas marcas siguen sin aprovechar todas las posibilidades que ofrece la compra programática de publicidad, lo que les impide aumentar la rentabilidad de sus acciones.

En cambio, usar correctamente el potencial de la publicidad programática permite a los anunciantes ampliar su audiencia, alcanzando al doble de usuarios únicos, incrementando las conversiones.

Una segmentación avanzada permite identificar el target realmente esencial para una marca y descubrir nuevos segmentos clave.

¿Cuáles son las claves para optimizar la inversión en publicidad programática?

 ¿Qué errores tenemos que evitar para sacar el mayor rendimiento de las marcas que apuestan por esta disciplina?.

OBJETIVOS POCO CLAROS

Aún es frecuente que el anunciante quiera abarcar demasiados objetivos a la vez con su inversión en programática.

 Debe tener claro:

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•  Si busca una respuesta directa.
• Si se trata de una acción de branding.
•  Si quiere movilizar a la audiencia hacia sus tiendas físicas.
•  Si  lograr conversiones online.

Ese punto de partida es imprescindible para alinear el objetivo del anunciante con las tácticas programáticas más adecuadas, mejorar el rendimiento de la campaña.

INCAPACIDAD DE IDENTIFICAR LAS CAPAS DE DATOS ADECUADAS

Las posibilidades de segmentar a la audiencia mediante grandes volúmenes de información son enormes.

 Para ello hay que segmentar a la audiencia a varios niveles. Con cada capa, el objetivo es filtrar y eliminar usuarios que no se ajustan al público objetivo al que una marca intenta llegar.

ESTRATIFICAR USUARIOS SIN TENER EN CUENTA SU VALOR

Después de identificar a los usuarios y sus comportamientos, se pueden determinar el valor de ese perfil y de cada usuario en tiempo real. Conocer el valor del usuario permitirá segmentar la audiencia de forma eficaz y eficiente.

 Mejorando así el rendimiento al enfocar la campaña y aumentando la inversión en los clientes.

A esto se añade que, al analizar los datos de los consumidores antes y después de una campaña, se optimiza la eficacia de las acciones futuras, ya que las marcas mejoran de forma exponencial el conocimiento que tienen de su audiencia.

LANZAR LOS MISMOS MENSAJES A CLIENTES Y NO CLIENTES

Una de las grandes fortalezas de la publicidad programática es su capacidad predictiva. Encontrar  “nuevos consumidores” potenciales, no sólo a usuarios reciclados a través de retargeting.

Pero no tendría sentido lanzar el mismo mensaje a toda la audiencia. Hay que personalizar los mensajes dirigidos a los diferentes perfiles que la campaña quiere impactar, para optimizar al máximo la inversión.

INVERSIÓN ESCASA EN ATRIBUCIÓN

Los medios programáticos permiten entender el rendimiento de una campaña a un nivel que no tiene comparación con otros canales tradicionales, como la publicidad impresa o la televisión.

La atribución permite comprender cómo afectan realmente los medios a los resultados.

NO OPTIMIZAR LA INFORMACIÓN OBTENIDA

La compra programática proporciona más métricas, información y datos que cualquier otro medio publicitario. Aprovechar este material ayudará a las marcas y a las agencias a descubrir ideas que no siempre se intuyen y mejorar el rendimiento de su próxima campaña.

EQUIVOCAR LOS CANALES DE MARKETING

Hay muchas maneras de llegar a una audiencia de forma programática: a través de una pantalla de ordenador, del dispositivo móvil, apps, video, publicidad nativa, audio y televisión por cable.

También es importante tener en cuenta cada vez más la segmentación entre dispositivos, ya que es posible llegar a una persona a través de sus diferentes aparatos: los consumidores se conectan a Internet a través de tres o más dispositivos a diario.

Fuentes:

http://www.puromarketing.com/

http://www.elpublicista.es/articulos/errores-evitar-para-optimizar-campanas-publicidad-programatica